WinCommerce đã ghi dấu ấn mạnh mẽ trong năm 2025 khi doanh thu đạt 39.000 tỷ đồng và mở 764 cửa hàng mới, vượt xa mọi dự báo.

Kết quả doanh thu ấn tượng

Trong suốt 12 tháng 2025, WinCommerce (WCM) – đơn vị vận hành chuỗi bán lẻ thuộc Tập đoàn Masan (HOSE:MSN) – ghi nhận doanh thu thuần 39.000 tỷ đồng, tương đương mức tăng trưởng 18,3% so với năm 2024. Con số này vượt hẳn mục tiêu tăng trưởng 8‑12% mà công ty đã đề ra trong kịch bản cơ sở.

Đà tăng trưởng cuối năm

Tháng 12/2025, doanh thu của hệ thống đạt 3.557 tỷ đồng, tăng 19% so với cùng kỳ năm trước. Chỉ số doanh thu trên cùng cửa hàng (LFL) đạt 9% trong cả năm và 8,6% trong tháng 12, cho thấy hiệu suất của các cửa hàng hiện hữu cũng được cải thiện đáng kể.

Kỷ lục mở cửa hàng – tốc độ mở rộng thần tốc

WinCommerce đã thiết lập kỷ lục mới với 764 cửa hàng được khai trương trong năm, vượt mục tiêu cao nhất của kịch bản (400‑700 cửa hàng). Tháng 12 một mình chứng kiến 161 cửa hàng mới – mức mở mới trong một tháng cao nhất từ trước tới nay. Đến cuối năm, tổng quy mô hệ thống lên tới 4.592 cửa hàng trên toàn quốc.

Chiến lược mở rộng tập trung

• Thâm nhập nông thôn: Mô hình WinMart+ Nông thôn chiếm gần 80% số cửa hàng mới (602 cửa hàng), đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ở các khu vực xa trung tâm.
• Địa lý ưu tiên: Miền Bắc và Miền Trung đóng góp 98% số cửa hàng mới (409 và 341 cửa hàng tương ứng), tạo lợi thế “sân nhà” cho WCM.
• Hiệu quả lợi nhuận: 90,3% các cửa hàng mới đã vượt điểm hòa vốn EBITDA ở cấp độ cửa hàng, chứng tỏ không chỉ mở rộng về số lượng mà còn về chất lượng.

Những bài học rút ra

Thành công của WinCommerce trong năm 2025 cho thấy ba yếu tố then chốt:

1. Định hướng thị trường rõ ràng: Tập trung vào nông thôn và các khu vực trọng điểm giúp tối ưu chi phí mở rộng.
2. Quản trị hiệu suất chặt chẽ: Đạt LFL tăng 9% và EBITDA vượt điểm hòa vốn ở hơn 90% cửa hàng mới.
3. Khả năng thực thi nhanh: Mở 764 cửa hàng trong một năm, trong đó 161 cửa hàng chỉ trong tháng 12, thể hiện năng lực triển khai quy mô lớn.

Với nền tảng này, WinCommerce đang sẵn sàng cho các mục tiêu tăng trưởng mạnh mẽ hơn trong những năm tới.

Bạn có quan tâm tới chiến lược mở rộng của các chuỗi bán lẻ lớn? Hãy để lại bình luận và chia sẻ quan điểm của mình!