Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Khu vực này dự kiến sẽ đạt thu nhập bình quân đầu người lên đến 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng đa dạng và phong phú.
Trước những cơ hội này, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường nông thôn. Một trong những giải pháp được xem là phù hợp là mô hình minimart, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) ấn tượng là 45% trong giai đoạn 2016-2023. Mô hình này không chỉ phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng nông thôn mà còn giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và tăng cường hiệu quả kinh doanh.
WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn với mô hình WinMart+. Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu thị trường. Đáng chú ý, chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính, với tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận.
Tuy nhiên, một trong những thách thức mà các doanh nghiệp bán lẻ phải vượt qua tại thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này thường rất quan tâm đến giá cả, do đó các doanh nghiệp cần nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng như sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng.
Ngoài kênh bán hàng trực tiếp, thương mại điện tử cũng đang trở thành một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Các doanh nghiệp bán lẻ như WinMart+ đã tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Điều này không chỉ giúp tăng cường trải nghiệm khách hàng mà còn tạo ra cơ hội bán hàng mới cho các doanh nghiệp.
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ đang ngày càng cạnh tranh, việc tìm kiếm và khai thác hiệu quả các thị trường mới như nông thôn sẽ là chìa khóa giúp các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam tăng trưởng và phát triển bền vững. Các doanh nghiệp cần tiếp tục đẩy mạnh chiến lược kinh doanh phù hợp, đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.